投标这样做，忙而不乱！

　　最近在投标，第一次投标的销售总是手忙脚乱。西安铭晟标书制作工作室经过评测后得到的结果，如果销售经过招投标方面的要点培训后，马上会有很大改观，基本比没有经过培训前制作投标书的速度要快一倍，有的甚至时间更短。今天的重点就是聊聊怎么快速制作标书。

　　首先，销售在拿到标书的时候，要做如下准备工作。
 

　　1.了解招投标流程，提交标书的时间、开标时间、是否有讲标动作等。

　　2.投标资质都需准备那些资质，是否有我们不满足的资质。

　　3.评估需求，是否有我们不满足的需求。

　　4.评标标准及评分规则分析。

　　5.是否要提交投标保证金及提交时间。

　　其次，进行机会评估

　　1.实力满足度评估。

　　2.业务满足度评估。

　　3.利润评估。

　　最后，做好分工并确认进度及提交时间。

　　1.商务和技术标由谁来负责撰写以及提交时间。

　　2.讲标PPT撰写。

　　3.投标价格最后评估。

　　4.对标书进行审核。

　　5.签字盖章，并打印。

　　6.封标。

　　7.确认乘车路线及到达时间。

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